以終為始,再破新高——華中公司營銷管理部召開年度工作大會
作者:王瑩  時間:2020-01-21  點擊量:   
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2019年,在集團7+7+X的戰略部署之下,華中公司籌備組正式成立,進入了華中區域建設元年。西安、太原、鄭州原分屬于三個區域公司的城市事業部,于西安鳴響戰鼓,重整戎裝再出發,構成了華中區域的原始版圖。

同樣也是2019年,經濟下行,國家調控收緊,房地產行業遇冷,無論是拿地條件還是市場環境都不容樂觀。作為華中區域總部所在地的西安更是限購、限貸,一時間大部分地產商應接不暇,也有不少位列全國前十的企業,從此與清盤無緣。而中國鐵建地產華中區域,在市場冷、項目少的情況下卻成功完成了集團下達的銷售指標,助力集團公司實現了千億目標:西安花語城四開四磬,成為西安市場的傳奇,大面積、高總價的西派國際大平層一經面市也遭受市場瘋搶,完美收官。

成功的背后,是華中區域全員的精誠團結、不懈努力,對于營銷管理部來說,更是背水一戰,只爭朝夕。

在1月18日的營銷會議上,西安、太原、鄭州三個城市對2019年的工作進行了詳細復盤,過去的數據給營銷人多大的信心,面對未來,就會有多大的壓力。已經到來的2020 ,華中公司面臨更大的指標壓力,也時刻要與不景氣的市場和強大的對手搶客源。

會上,華中區域前策板塊負責人甘文靜對未來經濟形式及營銷策略從專業領域進行了分析及研判,也給在座的營銷人打了一劑強心針,雖然經濟持續下行、市場遇冷但她表示仍有機會在險中求勝。鄭州公司營銷負責人武瓊對拿地前的工作做了詳細的總結與計劃,太原公司營銷負責人武振宇對于華中區域2020年的重點項目花語堂的下一步推廣及工作安排做了詳細的匯報,也將太原公司使命必達、分秒必爭的勁頭傳遞給了在座的每一位同事。西安作為華中區域總部所在地、西安公司作為華中區域操盤最多的城市公司,2020年將要面臨西派國際DK1大公寓面市、西派時代城市豪宅的持續銷售以及高新地塊的面市,可以說面臨著各種各樣的困難與挑戰。、

西安公司營銷負責人劉斌在總結2019年相關工作的經驗及不足的基礎之上,對2020年可能面臨的問題進行了詳細的思考與分析:前所未有的大面積高端公寓、城市豪宅,與樓面價不菲的新地塊,如何做好,如何把握已經發生變化的客戶群體,都成為未來重點要克服的重難點。他認為,想要在現有市場情況下尋求破局之路,就必須要跟隨市場變化,時刻調整思路,從異業領域尋求解題思路,勇于突破現有的思維認知。

在聽取了前策板塊的分析及三個城市的相關匯報后,華中區域營銷負責人唐學源對2020年的工作進行了部署安排,并提出了相關要求。他強調,面對未來嚴峻的市場形勢,大家要時時刻刻警惕、敬畏、“焦慮”,不可懈怠,不可輕視。并要求所有人將思考迅速轉換為行動,切忌紙上談兵。

面對具體的工作,他從管理維度給出了個方面的要求與建議。即:管理客戶、管理員工、管理資源方。他提出,面對接下來的市場環境,營銷工作必須把客戶研究放到重要位置,厘清產品、土地、客戶之間的聯系,從需求端入手,給產品打造及銷售工作提供清晰的依據,做到有的放矢。同時,面對逐漸年輕化的策劃與銷售團隊,各負責人必須調整管理團隊的策略,將如何管理年輕員工列入管理工作的重中之重,務必充分調動年輕員工的工作積極性與創造力,在保證團隊業績輸出的同時也要保證策劃、銷售團隊的穩定性。除了內部團隊之外,外部團隊——合作方單位也是需要管理的一個重點,怎么能讓資源方最大限度的為我所用,這就要求大家必須充分發揮管理者的作用,合理調配合作方資源,統籌調配,為我所用,實現1+1>2的效果。

年關將至,將成就留在過去,輕裝上陣,全員出發。2020年華中區域營銷管理部將以更好的狀態與面對接下來的急流險灘,也當負重前行,不負公司期待,以終為始,再破新高。

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會議現場

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會議現場

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會議現場

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參會人員合影

 

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