擁抱新技術、新平臺,創新營銷手段
  時間:2019-12-13  點擊量:   
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今年“雙十二”購物節,集團公司與淘寶中國合作開展網絡拍賣購房,活動統籌全國20城近1000套房源集中上線拍賣,開創了集團公司借力電子商務平臺拉動銷售的先河,實現營銷手段創新。

本次活動共有23個城市、44個樓盤、694套房源參與了雙12拍賣售房活動。實際繳納保證金參與人數為21人,繳納保證金的房源分布在9個樓盤、15項房源,總起拍金額3256.04萬元。實際成交房源分布在8個樓盤,12項房源,總成交金額為1769.38萬元。其中,天津花語津郡表現最為亮眼——上拍5套、成交4套,所有房源都有人報名參拍。

拋開具體的銷售額,本次網絡集中拍賣活動是集團公司品牌形象的一次集中曝光,形成了較好的品牌傳播效果。本次參拍房源上線共計18天,累積實現正面曝光107.68萬人次,1821人設置開拍提醒,表達購買意向。

隨著互聯網和智能終端快速普及,通信技術持續迭代,移動支付的日漸成熟,物流網絡的快速完善,網絡購物尤其是移動購物成為新的零售趨勢,消費者已經建立起穩定的網購消費習慣,網購的GMV和單品價值持續提升。淘寶、京東、蘇寧等網絡購物平臺在技術、數據、流量的多重優勢疊加之下,成為主流的銷售平臺。今年“雙十一”購物節,天貓和京東單日分別創造2684億和2044億銷售成績,持續刷新歷史記錄。

本次集團公司營銷創新,正是擁抱新技術、新平臺、新趨勢的有益嘗試。新興的互聯網平臺能夠實現大流量的品牌曝光和精準的拓客,通過技術手段和數據沉淀,能夠有效提升拓客效率,降低拓客成本。隨著VR技術的日漸成熟,VR看房體驗的不斷完善,網絡平臺將成為拓客的重要手段。

集團公司多次強調要積極推進營銷手段的創新,營銷不能只會“三板斧”,一旦市場發生變化、開盤不利,后續缺乏有效的應對措施,慣性以加大推廣和加大渠道銷售力度應對,既造成成本的極速攀升,也容易滋生銷售腐敗,使得整體營銷處于被動局面。

本次網絡拍賣活動從策劃到組織執行只有十多天,時間短、任務重,也是摸著石頭過河的第一次嘗試,過程中統一規劃、貨品儲備、溝通協調以及針對性宣傳推廣等多個環節仍有很多提升的空間,為下一次活動積累了寶貴經驗。雖然如此,本次活動是集團公司擁抱新技術、新平臺,洞察消費者消費習慣新趨勢的一次探索,從銷售貢獻、品牌推廣和示范引領三個層面都具有重要意義。下一步,集團公司生產中心將繼續深化與淘寶、京東等電子商務平臺合作,持續優化活動組織和產出。

本次集團公司試水電子商務平臺是踐行“首創”精神,創新營銷手段的生動實踐,也釋放出集團公司創新營銷手段,提升營銷能力的明確信號。未來,在房地產調控政策常態化的背景,各個子公司要對新技術、新平臺給與更多的關注,配給更多的資源,不斷創新營銷手段,豐富營銷武器庫,優化營銷組合,切實提升營銷的拉動作用。

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